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Kornit Digital新任CEO首度來華:2019年將是康麗數碼的創新年!

來源: 2019-03-20  

2018年12月3日,康麗數碼(Kornit Digital)首席執行官Ronen Samuel先生在上海辦事處召開了中國媒體見面會,這是他自8月3日上任以來,首度來華考察。
在媒體見面會上,Ronen Samuel先生介紹了康麗數碼的財務狀況和發展計劃,并透露,2019年康麗數碼將發布新款工業化生產印花機與針對深色滌綸面料打印的新解決方案。據稱,它們將給紡織印花市場帶來巨大的改變。

 
關于新任首席執行官 Ronen Samuel
Ronen Samuel擁有20多年的印刷行業經驗,加入康麗數碼前,曾在惠普擔任多個領導職位,主要負責惠普Indigo部門在亞太區、歐洲、非洲等區域圖像打印業務的戰略營銷。
Ronen Samuel說,他熱衷于挑戰新技術的推廣,新商業模式和市場機會的開發。盡管對他而言,在康麗數碼一切都是新的開始,但他認為,無論是出版、影像、標簽,還是柔版印刷、包裝印刷等,都是從傳統的方式過渡到數碼方式的。康麗數碼所處的紡織領域也是如此,所以它們有很多共通性。在以往的經驗加持下,進一步了解紡織市場與技術后,上任5個多月的Ronen Samuel為康麗數碼創造了顯見的價值——第三季度全球銷售收入3900萬美元,高于第二季度200萬美元。
Ronen Samuel先生下一階段的目標是讓康麗數碼在五年內實現5億美元的全球市場收入。他對這個目標充滿信心,并展開分析了康麗數碼將快速發展的三個關鍵因素——合適的時機,合適的技術,合的公司。
 
康麗數碼(Kornit Digital)首席執行官Ronen Samuel先生與中國區總經理谷向杰女士
 
合適的時機——市場潛力無限
Ronen Samuel認為,現在是康麗數碼在數碼印花市場中尋求突破,持續擴張業務的最佳時機。
首先,電商市場增長迅速。據數據統計,2014年~2020年間,電商市場每年千億級增長,到2020年電商市場的體量將達到4100億美元。這對康麗數碼來說無疑是個好消息,因為服裝商在電商市場中占據了一大部分,他們憑借以康麗數碼為代表的數碼印花方案得到線上線下聯動的快速發展,從而也促進了康麗數碼的發展。
其次,服裝個性化、時尚化趨勢凸顯。服裝是永遠被需要的,年輕一代更渴望表現個性,喜歡通過穿著與眾不同的衣服來表達自己的思想或對美的追求,這就要求品牌和供應鏈找到合適的生產方式和工藝來滿足他們的需求,比如數碼印花
再者,柔性生產、快速交貨、小批量的供應需求增強。傳統大規模的工業生產方式庫存量大,市場反應慢。時尚品牌或者個人品牌需要順應市場的變化,拓展新零售或者說按需零售的方式。而康麗數碼制造則可以把原來三個月、六個月的交貨周期縮短至兩三天,以相同甚至更低的成本實現小批量個性化產品的按需生產要求, 減少庫存的壓力。
最后,綠色與可持續發展要求。以中國為例,在環保趨嚴的形勢下,綠色與可持續成了中國紡織產業的發展方向。康麗數碼把環保理念刻在它的DNA上,從環保無害的水基墨水,到低能耗的設備,從原料到成品整個過程是一個綠色環保的解決方案為廠家提供了可持續的生產方式。
Ronen Samuel指出,僅僅T恤市場中每年有150億件需要印花的衣服,到2023年更達到250億件的體量,其中卻只有2%是數碼印花這個市場有很大的挖掘空間。另外卷對卷匹布打印市場體量每年380億平米,在服裝服飾和家紡家裝的應用前景也十分廣闊。而高效、環保、自動化流程的數碼印花,是這些生產商提升自身實力的選擇。
所以,Kornit Digital數碼印花事業迎來了前所未有的發展機遇。
 
 
合適的技術——新產品不斷面世
康麗數碼的技術創新步履不停,每年投入超過2000萬美元研發新產品,降低用戶的打印成本去年,康麗數碼新型HD高清打印技術就得到了成功的運用和推廣,目前已售出200臺相關設備。
Ronen Samuel透露,明年1月,康麗數碼將推出一款針對工業化大批量生產的印花設備,它每小時可打印數百件產品,主要面向同時追求速度與數量的客戶,目前機器正在檢測和調試階段,即將與大家見面。
明年4月,康麗數碼還有一個新的解決方案上市——針對深色滌綸打印。它采用新的墨水和工藝,突破了傳統與數碼生產方式在深色滌綸面料上打印的限制,解決“露白、翻紗、正反差”三大問題,提高了打印后的色牢度。據稱,該方案將填補市場一塊非常大的空白。
我們看到,康麗數碼獨特的熒光墨水給客戶提供了更高的利潤價值。最近在墨水方面,他們也有新動作。Ronen Samuel告訴記者,其新款墨水可以在更多種類的面料上打印,提高墨水的粘著力,改善印花手感,墨水的色域也將更豐富;后續還將推出具有金屬感的墨水。
康麗數碼也為品牌和零售行業帶來另一個好消息:他們的預處理液得到改進,潔凈無味,讓客戶手中的服裝成品沒有任何怪味。
此之外,適用于大小服飾打印的不同尺寸臺板等配件,以及使打印更簡便、顏色具有一致性的色彩管理和工作流程軟件,也是康麗數碼的競爭力所在。
康麗數碼用獨有的墨水配方,創新的打印工藝,與眾不同的產品優勢代替著價格競爭,保持市場先地位。
正如Ronen Samuel所說,“2019年是康麗數碼的創新年!”這一張張神秘的面紗,令人充滿期待。
 
 
合適的公司——康麗數碼全球性業務持續增長
“我們以長遠的目光看待整個行業,具備足夠的條件來應對市場變化和生產需要,獲取市場份額。”Ronen Samuel說。
康麗數碼是一家納斯達克上市的全球公司,總部位于以色列,在北美、歐洲、拉丁美洲、亞太區均設有分公司和辦事處,其中,中國上海和香港是康麗數碼在亞太區重要的辦公室。 
康麗數碼在全球有1200多家戰略合作伙伴和客戶,包括亞馬遜、Cimpress等大型跨國公司。公司業務處于快速增長的軌道上,2012年~2017年的年遞增率為24%。支撐康麗數碼業務迅速增長最重要的兩個產品線是——成衣印花(DTG)和卷對卷印花(Roll to Roll)。康麗數碼成衣印花的世界領先者,擁有自己的IP與多項專利,其一站式無水印花解決方案,使用綠色環保的技術和墨水,直接在成衣上打印,無需進行前處理、后整理,具有極大的優勢。在卷對卷印花上,康麗數碼也將以微工廠的概念,串聯生產環節,把卷對卷印花變為“卷—產品”,形成完整的供應鏈,引領市場變革
康麗數碼財務報表顯示,第三季度全球范圍銷售收入為3900萬美元,同比增長39.3%(2017年第三季度為2800萬美元),環比增長5.4%(2018年第二季度為3700萬美元);營業利潤為650萬,毛利率達到53%。他們預計,第四季度的銷售收入將在3700萬美元~3900萬美元之間浮動。理想的收入得益于高價值設備的銷售,持續不斷的墨水收入,以及其他重復性銷售收入。康麗數碼重視客戶的全面體驗,竭盡全力從各個環節的讓客戶時刻感到滿意和成功,所以他們通常會進行重復消費,不斷采購墨水、耗材、設備、培訓應用等。
Ronen Samuel看來產品質量與價值的優越,后勤服務的高度保障,庫存有效管理帶來及時供應,是康麗數碼成功的充分條件,還有一個必要條件是遍布世界各地的強大管理團隊。他要求每個員工都必須有思維意識與理念,站在統一的高度上,幫助公司更快地發展。
另據介紹,康麗數碼的財務彈性十分高,現金流達1.1億,這意味著他們有更大資本去投入研發,去收購其他產品或公司,優勢互補,延伸市場,擴大企業規模。
Ronen Samuel表示,未來將加速擴張業務,持續增加利潤,提高公司的整體競爭力。同時,也會高度重視中國市場,把更多的新產品,更多的銷售與服務人員,投入到中國這個巨大的潛在市場中來。
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