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潤天智:拒絕“復制粘貼” 以自主創新為帆乘風破浪

來源: 2019-01-25  

縱觀數字打印設備企業,經歷了“廣告行業——陶瓷行業——印花行業”這樣的大跨越的不在少數,有些兵敗如山倒,有些攻城掠地發展壯大,走到了今天。深圳市潤天智數字設備股份有限公司(以下簡稱“潤天智”)顯然屬于后者,它是國內最早從事數碼印花設備研發的企業之一,也是行業里罕有的新三板上市企業,公司的“彩神”和“FLORA”兩大品牌揚名海內外,引起人們對潤天智發展軌跡的好奇。他們成功的關鍵是什么?為此,《紡織品印花》記者專訪了潤天智副總經理蘭宇女士。
 

 
本刊記者與深圳市潤天智數字設備股份有限公司副總經理蘭宇女士(左一)合影
 
 
從摸索到游刃有余
潤天智成立于2000年,2012年開始涉足紡織品印花行業,所謂“隔行如隔山”,潤天智不可避免地吃了一些苦頭,但隨著對紡織行業更多的摸索深入的了解,潤天智公司的技術越來越成熟,發展成為國內紡織數碼印花設備最全面的單位之一
 
據蘭總介紹,潤天智在印花領域的產品范圍包括超高速紡織數碼印花機(Single Pass、直噴數碼印花機、橢圓數碼印花機、熱升華打印機等多個品種,涉及各類不同的工藝,用于成衣裁片和匹布等。產品穩定性強,品質優越。配置星光、理光、京瓷和桑巴四款全球最先進的噴頭;使用西班牙neostampa控制軟件打印色彩的鮮艷度方面品控較好;打印速度快,滿足廠家生產效率要求,其中四排京瓷噴的高速導帶數碼印花更是實現了目前國內最快的打印速度。所以潤天智的印花設備不僅在國內暢銷,在孟加拉、越南、印度、土耳其、意大利等紡織大國也均設有代理商,業務在持續拓張中。
 
優秀的產品還需要配備優質的售后服務,以解決客戶的后顧之憂,尤其是對機械設備類產品而言,售后服務的全面和迅速使客戶可以不間斷地穩定生產,從而真正幫助客戶實現贏利點。。
 
潤天智華南地區的售后團隊最快在個小時以內即可趕往現場,為客戶解決問題。其在江浙滬及華東地區也有售后點和代理商的售后團隊,他們互相合作,共同為客戶排憂解難。“潤天智對售后人員有著嚴格的考核標準,到達時間、解決問題時間、客戶的滿意度等都必須詳細地記錄在回訪單上,后續再據此對客戶進行回訪”蘭總說。
 
經過數年的發展,現在的潤天智,從技術到服務板塊都游刃有余,有實力根據客戶的不同工藝要求,提供相應的完善的數碼印花解決方案。

 
拒絕“復制粘貼” 堅持自主創新  
在紡織品印花行業,仿冒、抄襲一直都是市場頑疾,不良競爭者投機取巧地“復制”他人的研究心血,“粘貼”后以更低的價格銷售,令真正擁有自主知識產權的企業處于尷尬境地,也影響著行業的健康發展。然而自主創新能力是一個企業長久發展的根本,模仿者和抄襲者往往也是折戟沉沙者,只有富有創新精神的品牌才經得起商海的大風大浪。
 
正是因為認識到這一點,所以潤天智一直堅持把研發作為工作的重中之重。公司600名員工里有120多名研發人員,筑就了雄厚的研發力量,通常只需三個月到六個月不等的時間就能研發一款新的產品,推向市場。“其實真正要做一個產品出來,可能個月就可以但是要做一款可以推向市場好產品,我們通常有一個嚴格的標準,需要經過反復的測試,并根據客戶的試用反饋進行改進。在得到客戶的認可后才會大批量生產。”蘭總說道。今年5月份在廣州國際印花展第一次展出的數碼印花機T180S也經歷了這樣的過程,并且在一段時間的磨煉后,它的技術得到了進一步改進,機器更加成熟和穩定。
 
在蘭總看來,創新能力分為兩種,一是對市場的了解和對市場前景的把握。二是產品的研發能力和創新能力。蘭總在這兩方面都對潤天智給予了高度評價。據稱潤天智在這方面也投入了大量資源,每年都會讓項目經理和工程師到國內外大展會的現場,向更優秀的企業學習,觀摩市場新產品,了解市場新動態,鎖定市場未來的發展方向。
 
蘭總表示,“可能某些公司會買某款大牌機器回來,再“抄”出一臺機器。但潤天智堅持自主研發,任何時候都不會抄襲其他品牌機器的外形或功能,靠團隊的想象力和創新能力去創造全新的智慧結晶。”
 
潤天智尊重知識產權,堅持自主創新,其技術創新和研發能力也在業界有目共睹。所以每逢展會期間,都會有許多業內人士來到潤天智的展位前,關注其展示的新機器及最新技術進展。

 
行業里的“黃埔軍校” 重視人才的培養
人員流動頻繁是令許多企業頭疼的問題,因為人員流動過大,會導致企業耗費大量資源在新人培訓上,影響工作質量。令記者感到詫異的是,潤天智600多名員工里,有超過100人在潤天智工作十年以上,而且大部分研發人員、項目經理七八年以上的資歷這是不小的數字,也是不短的時間。畢竟團隊的穩定性,是衡量一個企業發展潛力的標準之一。
 
被問及留住員工的秘訣時,蘭總這樣回答記者:“因為一個人在一個企業,不是希望在個人能力方面得到提升,就是希望獲得他想要的薪水所以我們在滿足他薪水要求的同時,也會幫助他們每一個人去成長,這樣才能留得住自己的人才。”潤天智通過一系列的內部培訓和外部培訓來提升員工的個人能力。專業技術人才進行針對性的專業技能培訓,例如報班學習,或者請專業老師到公司培訓。對于項目經理等管理或銷售人才,則注重培養他們的管理能力、市場掌控能力、維護客戶關系能力等。
 
潤天智記載了無數精英人才的青春,也帶給了他們想要的物質財富和精神財富。他們相互促進,共同成長,為中國印花行業不斷帶來新的可喜的變化。在訪談過程中,蘭宇曾提到一個有意思的說法——潤天智作為規模最大也是最早的一批企業,是行業里的“黃埔軍校”。從重視培養人才的這個意義上講,潤天智無愧于中國印花行業的“黃埔軍校”這個稱號。

 
潤天智設備的Single-Pass技術應用情況分享
Single-Pass技術是這幾年行業里的熱門話題,雖然它的口碑毀譽參半,但仍備受關注。潤天智也是Single-Pass的國內探路者之一,他們的設備進展又如何?
 
蘭總向記者介紹,潤天智兩臺Textra Single-pass 1800分別在柯橋和盛澤落地。目前為止,機器運行情況良好,噴頭的壽命機器的穩定性質量和色彩都能夠達到客戶的要求潤天智Textra Single-pass 1800所配備的是桑巴噴頭,第一臺機器的噴頭已使用了兩年,沒有出現損壞的情況。因桑巴噴頭墨滴較小而出現的深淺問題,也已經得到了改善。而且它只用通道就實現了高質量打印,色彩的鮮艷度飽和度足以媲美六色、八色通道打印。
 
蘭總還談到了潤天智Textra Single-pass 1800設備的另外三項優勢。
 
一,維護成本低。拆卸桑巴噴只需幾秒鐘,更換噴頭后無需重新套色即可運行,形成連續性的生產。如此一來,生產效率明顯高于需要半天一天時間進行重新套色的某些機器降低了總體生產成本。
 
二,墨水的用量潤天智配套的是高濃度墨水,平均打印一米只用5~6克墨水相對于其他需要用10~12克墨水的機器來說,節省一半的墨量
 
,可在更薄的轉印紙上打印。即使是在38克的原紙打印,也能轉印出良好的色彩效果38克的可以打墨量和淺墨量用50克的紙所有的墨量
 
蘭總說,盡管潤天智現在銷售了兩臺Single-Pass機器,但它們在客戶手上都得到了很好的運用從Single-Pass的成功率來講的話,潤天智是100%的。Single-Pass歷來有著“燒錢”的代號,她認為潤天智的這兩臺機器是市場上為數不多的,可以來盈利機器,所以她對潤天智Single-Pass機器的推廣充滿信心。
 

數碼印花發展前景明朗  
在暢談公司發展經驗之余,蘭總還分享了對紡織品印花行業的一些看法。她指出,隨著人們在行業的技術積累,數碼印花的技術難點正在慢慢減少。目前需要攻克的一個比較大的難題,是如何延長噴頭的壽命,并讓墨水、機器、噴頭相互配合得更好,以降低用戶的使用成本,提高他們對數碼印花設備的可接受程度。
 
蘭總認為,在國家十三五規劃印染行業的環保要求會越來越高,很多傳統印花廠家逐漸開始轉型,生產數碼印花。另外,人們生活水平顯著提高,對服裝的多樣性數量也發生了翻天覆地的變化,向服裝行業發起了新的挑戰,同時也為數碼印花的發展帶來了新的機遇。因此,潤天智十分看好數碼印花的發展前景,未來仍會加大投入,大力發展數碼印花事業。
 
除此之外,蘭總也提醒用戶,市場魚龍混雜,在選購數碼印花設備時需注意四個要點:第設備的穩定性。以保證出單量,按時交貨。第二設備選用的噴頭噴頭是機器的核心。第三,設備廠商的發展背景技術能力公司的實力和背景很大程度上會決定機器的檔次。第四,售后服務。機器不是一次性產品,在使用過程中或多或少都會出現一些問題好的、及時的售后服務非常重要。
 
乘風破浪 直掛云帆濟商海
全球數碼印花產業正處于快速發展時期,不斷有后來者居上。面對激烈的市場競爭,蘭總認為保持企業自身的獨特風格,才能在競爭中立于不敗之地。潤天智一直秉承好產品質量售后服務的理念,以堅實的創新能力為根基,隨時客戶帶來新的產品
 
憑著出色的創新能力,潤天智的業績飛躍,潤天智2018的業績目前較2017年相比已經實現了超過60%的增長,至年尾有望突破雙倍業績的目標他們的機器也遍布全球各個國家和地區,而且樣板工程龐大,數量從幾臺到數十臺不等。
 
 
我們相信,以“自主創新”為帆的潤天智,終將在商海乘風破浪,領航行業發展。
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